WB Инфлюенс становится отдельным каналом продвижения внутри экосистемы
28 августа Wildberries обновил документацию WB Инфлюенс - инструмента, где продавец создаёт оффер для продвижения через креаторов и отслеживает статистику и финансы.
Маркетплейс сближает рекламный кабинет и influencer-маркетинг. Для селлера это означает ещё один канал, который нужно считать по тем же правилам окупаемости, что и обычную рекламу.
- тестировать канал на ограниченной группе SKU
- учитывать комиссию WB Инфлюенс в юнит-экономике
- сравнивать результат с другими источниками продвижения
Что изменилось
В WB Инфлюенс продавец формирует оффер, задаёт условия и ставку комиссии, а креаторы могут работать с предложением. В кабинете предусмотрены статистика и финансовый блок, то есть механизм встроен в инфраструктуру площадки.
Почему это важно продавцу
У такого канала есть важное преимущество - связь продвижения с товаром и данными маркетплейса. Но атрибуция всё равно не должна сводиться к обороту: продажа могла произойти с низкой маржой или за счёт покупателя, который и без того пришёл бы к товару.
Что проверить на практике
Начинать разумнее с ограниченного набора SKU и заранее зафиксированного предела стоимости привлечения. Комиссию креатору нужно включать в расчёт фактической маржи заказа.
- тестировать канал на ограниченной группе SKU
- учитывать комиссию WB Инфлюенс в юнит-экономике
- сравнивать результат с другими источниками продвижения