Wildberries раскрыл свежие данные о скидках WB Клуба
18 мая Wildberries обновил материал о WB Клубе: в марте подпиской активно пользовались более 7 млн покупателей, а продавцы могут задавать клубную скидку 3-31%.
Для продавца клубная скидка - не просто ещё один процент в карточке. Это отдельный ценовой слой, который нужно считать вместе с обычной скидкой, рекламой и экономикой заказа.
- считать клубную скидку поверх действующей цены продавца
- сравнивать маржу до и после подключения
- не включать весь ассортимент без минимальной цены
Что изменилось
Wildberries сообщил о масштабе аудитории WB Клуба и описал механику скидок продавца. Дополнительная скидка для участников может находиться в диапазоне 3-31% и применяется к цене с уже установленной скидкой продавца.
Почему это важно продавцу
Большая аудитория подписки делает механику заметной, но автоматически прибыльной она не становится. Скидка способна поднять привлекательность товара для клубной аудитории, одновременно съев запас маржи. Сравнивать нужно не только оборот, но и маржинальный доход после логистики, комиссии и продвижения.
Что проверить на практике
Эксперимент лучше проводить на группе SKU с понятной базовой экономикой и контрольной группой. Для каждого товара нужна нижняя граница цены, ниже которой участие прекращается.
- считать клубную скидку поверх действующей цены продавца
- сравнивать маржу до и после подключения
- не включать весь ассортимент без минимальной цены