Wildberries расширил скидку WB за продвижение почти на все категории
С 15 октября Wildberries распространил механизм дополнительной скидки WB, связанной с расходами продавца на продвижение и рекламу, почти на весь каталог. Исключены четыре категории, а максимальная дополнительная скидка остаётся на уровне 10%.
Это изменение влияет не на установленную продавцом цену напрямую, а на цену, которую может увидеть покупатель. Поэтому продавцам важно не путать собственную скидку, расходы на рекламу и дополнительную скидку WB, которую финансирует площадка.
- С 15 октября механизм дополнительной скидки WB за продвижение распространён почти на все категории.
- Исключены «Цифровые товары», «Сертификаты Wildberries», «Лотереи» и «Страхование».
- Максимальная дополнительная скидка за продвижение остаётся до 10%.
- Скидку WB финансирует площадка, тогда как расходы на продвижение оплачивает продавец.
- Продавцам важно разделять в аналитике собственную цену, скидку WB и рекламные расходы.
Что изменилось
15 октября Wildberries расширил действие механизма дополнительной скидки WB, размер которой может зависеть от расходов продавца на продвижение и рекламу. Механизм, который ранее применялся не ко всему каталогу, теперь распространяется почти на все категории.
Исключениями остаются четыре категории: «Цифровые товары», «Сертификаты Wildberries», «Лотереи» и «Страхование». Максимальная прибавка к скидке WB за счёт продвижения не изменилась и составляет до 10%.
Сам размер дополнительной скидки не является фиксированным и не устанавливается продавцом вручную. Wildberries связывает его с долей расходов на продвижение и рекламу за предыдущие 14 дней. Поэтому расширение механизма на категорию не означает автоматическое получение максимальных 10%.
Кто оплачивает скидку
Важно отделять скидку WB от скидки самого продавца. В справке Wildberries скидка WB описывается как дополнительная скидка покупателю за счёт площадки. Выплата продавцу рассчитывается исходя из его цены до скидки WB.
Расходы на продвижение при этом остаются расходами продавца. Поэтому экономически здесь работают две разные величины: рекламный бюджет, который оплачивает продавец, и дополнительное снижение цены покупателю, которое предоставляет Wildberries.
Для управленческого учёта смешивать эти показатели в одну «скидку продавца» неправильно: это искажает маржу и затрудняет оценку эффективности рекламы.
Почему расширение важно
После распространения механизма почти на весь каталог связь между рекламной активностью и итоговой ценой на витрине становится актуальной для значительно большего числа продавцов. При одинаковой собственной цене карточка может выглядеть для покупателя привлекательнее за счёт дополнительной скидки площадки.
Но из этого не следует, что любой рост рекламных расходов автоматически выгоден. Дополнительная скидка ограничена, её конкретный размер определяет Wildberries, а рекламный бюджет продавец оплачивает сам. Поэтому решение о росте расходов нужно принимать по заказам, марже, ДРР и CPO, а не только по размеру скидки на витрине.
Что нужно проверить
- Попадает ли ваша категория под расширенный механизм или относится к четырём исключениям.
- Какую дополнительную скидку WB показывает площадка при текущем уровне продвижения.
- Не считает ли внутренняя аналитика цену покупателя выручкой продавца без разделения скидки площадки и собственной скидки.
- Как изменение скидки соотносится с расходами на продвижение, конверсией и итоговой маржой.
- Не используется ли в автоматическом ценообразовании цена витрины как единственная база без учёта источника скидки.
Что это меняет в работе
Для большинства продавцов менять собственную цену только из-за этой новости не требуется. Гораздо важнее корректно разделить в аналитике цену продавца, скидку продавца, скидку WB и расходы на продвижение. Если система мониторинга или репрайсер ориентируется на конечную цену покупателя, нужно учитывать, что часть её изменения может происходить без изменения цены со стороны продавца.
Главный вывод
Wildberries сделал механизм дополнительной скидки за продвижение массовым почти для всего каталога. Это потенциально усиливает влияние рекламной активности на конечную цену покупателя, но не превращает рекламный бюджет в бесплатную скидку. Продавцу стоит оценивать весь цикл: расходы на продвижение, фактическую скидку WB, конверсию и прибыль после продажи.