Wildberries распространил аукцион второй цены CPC на все подкатегории
Wildberries расширил тестирование аукциона второй цены на все подкатегории товаров в CPC-кампаниях. В поиске и каталоге для физлиц за клик теперь может списываться меньше установленной продавцом ставки.
Это важное изменение именно в механике закупки трафика. Ставка продавца остаётся верхней границей, но больше не означает, что каждый полученный клик будет оплачен по этой цене. При этом новая модель работает не во всех рекламных зонах.
- С 15 октября тестирование аукциона второй цены Wildberries расширено на все подкатегории товаров.
- В поиске и каталоге для физлиц списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 рубля, но не выше ставки продавца.
- В рекомендациях и выдаче для бизнеса продолжает действовать аукцион первой цены.
- Новая механика работает и для новых, и для уже запущенных CPC-кампаний.
- Продавцу стоит оценивать фактический CPC отдельно по рекламным зонам, а не считать установленную ставку реальной ценой каждого клика.
Что изменилось
15 октября RWB Медиа сообщила, что тестирование аукциона второй цены в кампаниях Wildberries с оплатой за клик расширено на все подкатегории товаров. Ранее механизм работал только для части ассортимента.
Принцип следующий: продавец по-прежнему задаёт ставку за клик, но при списании Wildberries ориентируется на ставку ближайшего конкурента и добавляет к ней 0,1 рубля. Итоговая стоимость клика при этом не может быть выше ставки, которую установил сам продавец.
Иными словами, указанная ставка становится максимальной ценой, которую продавец готов заплатить, а фактическое списание в конкретном аукционе может быть ниже.
Где действует новая модель
Wildberries отдельно ограничивает область применения. Аукцион второй цены работает в поиске и каталоге для физических лиц. В рекомендациях и в выдаче для бизнеса продолжает действовать аукцион первой цены: там за клик списывается установленная продавцом ставка.
Механизм применяется как к новым, так и к уже запущенным CPC-кампаниям. В кабинете продавца также доступна статистика по средствам, которые удалось сэкономить благодаря второй цене.
Почему это важно продавцу
Раньше ставку было проще воспринимать как прямую стоимость клика. Теперь для поиска и каталога она в большей степени работает как потолок участия в аукционе. Это меняет интерпретацию рекламной статистики: две кампании с одинаковой установленной ставкой могут иметь другую фактическую стоимость трафика в зависимости от конкуренции.
При этом нельзя автоматически переносить выводы из поиска на рекомендации. В рекомендациях сохраняется первая цена, поэтому одинаковая ставка в разных зонах может приводить к разному списанию.
Для оценки эффективности важнее становится связка фактического CPC, конверсии в корзину и заказ, ДРР и CPO, а не только размер заданной ставки.
Что нужно проверить
- Какие кампании работают в поиске и каталоге, а какие используют рекомендации.
- Как отличается фактический CPC от установленной ставки после расширения второй цены.
- Не объединяет ли внутренняя аналитика разные рекламные зоны в один показатель без учёта модели аукциона.
- Изменились ли ДРР и стоимость заказа при прежних ставках.
- Показывает ли кабинет ожидаемую экономию от второй цены по вашим активным кампаниям.
KENVARA не рекомендует механически повышать ставку только потому, что фактический клик стал дешевле. Ставка всё ещё определяет предельную стоимость и влияет на участие в конкуренции, поэтому решение нужно принимать по итоговой экономике заказа.
Главный вывод
Аукцион второй цены теперь затрагивает весь ассортимент в CPC-кампаниях Wildberries, но только в поиске и каталоге для физлиц. Для продавца это означает более гибкое фактическое списание за клик и необходимость отдельно анализировать рекламные зоны: в рекомендациях и B2B-выдаче продолжает действовать прежняя первая цена.